حرارة تموز/يوليو ملتهبة، والأمواج الحارة تتدفق كشغف العمل الجاد! في أواخر يوليو 2025، أطلقت Zhejiang Xinke Medical Technology Co., Ltd. مؤتمرها النصفي لتقييم المبيعات بحماس في مقرها الرئيسي بجينهوا. اجتمع نخبة الصفوف التجارية الثلاثة — المبيعات المحلية، والتطوير التجاري، والتجارة الخارجية — بكامل قوتهم، وبدخولهم بمعنويات عالية هذه «معركة منتصف المباراة» الموحّدة للجهود. وفي المؤتمر، استُعرض مسار النصف الأول ورُوجع واختُصرت منه الدروس من البيانات والحالات الواقعية، كما حُدّدت أهداف واضحة لهجوم النصف الثاني. من المراجعة والتأمل إلى تفكيك الأهداف، ومن مناقشة الاستراتيجيات إلى نقل الثقة، كان كل لحظة تركيز تُخزّن زخمًا نحو أهداف العام بأكمله.
1. ثبات الثقة والإمساك بالصورة الكبرى
حتى في ظل «شتاء» القطاع، حققت شينكي الطبية نموًا عكس التيار:
توسّعت الخريطة العالمية للتجارة الخارجية من جديد: قفزت نتائج التجارة الخارجية بنسبة 48% في النصف الأول من العام. وبفضل قوة المنتجات الراسخة والانتشار العالمي، تخدم شينكي الطبية اليوم عملاء في أكثر من 100 دولة حول العالم، مرسومة منحنى نمو جميلًا في السوق الدولية.
الصف التجاري حقق البشارات تلو الأخرى، وكانت القوة الاحترافية مفتاح كسر الجمود: بلغ حجم الأعمال بقوة 88% من الهدف السنوي، وفريق خدمة ما بعد البيع سريع الاستجابة أزال بدقة نقاط انسداد التعاون عبر خدمات مخصصة، ليصبح المحرك الأساسي الذي فتح السوق.
فريق المبيعات المحلية واجه الصعوبات وبحث بنشاط عن حلول تحت ضغط المشتريات المركزية: ما زال يحقق نموًا سنويًا مثيرًا للإعجاب بنسبة 28% في حجم الأعمال، فبينما يثبّت موقعه للاستحواذ على السوق القائمة، يدفع بخطى ثابتة التعاون بنظام OEM والتوسع في السوق النهائية، معززًا قاعدة النمو وسط التحديات.
وفي المؤتمر، شددت السيدة تشاو كوييان، نائبة المدير العام وسكرتيرة فرع الحزب: «هذا الإنجاز هو ثمرة جهود الشركة على جبهات عدة — التنسيق متعدد القنوات، والالتقاط الدقيق للمعلومات، والتحكم في إيقاع السوق، وضمان خدمة ما بعد البيع في الوقت المناسب». كانت هذه الكلمات تقديرًا للعمل السابق ودلالة على مفتاح النجاح — فالتنسيق الوثيق والسعي الدؤوب للتميز في كل حلقة هما ما يمكننا من التقدم بثبات وسط المنافسة في السوق. وفي الوقت نفسه، رسمت القيادة الاتجاه للعمل اللاحق: «علينا أن نواصل تحويل مزايانا إلى نتائج، وأن نغتنم كل فرصة في السوق».
2. مراجعة معمّقة وسدّ الثغرات
قدّم كل مندوب مبيعات في المؤتمر تقريرًا مفصلًا عن عمله في النصف الأول:
في موقع المؤتمر، ركّز الفريق على تحليل معمّق لوضع السوق الحالي، وتبادل الخصائص الإقليمية، وتفكيك استراتيجيات المواجهة، ما أظهر المزايا القوية الفريدة لشينكي. ومع تنوّع القنوات وتسارع تطوير العملاء — من التواصل عن بُعد عبر الإنترنت إلى العمل الميداني وجهًا لوجه — نسجت شينكي شبكة سوق كثيفة عبر قنوات بيع متعددة، تغطي بدقة جميع أنواع شرائح العملاء وتنجز تطوير العملاء بكفاءة أعلى. يوفر فريق ما بعد البيع تغطية شاملة للمناطق، وخدماته المميزة تضرب مباشرة نقاط ألم العملاء، فتعزز ولاءهم، وتنشّط حيوية السوق، وتوسّع قاعدة العملاء باستمرار. أما في السوق الدولية، فتقتحم فئات المنتجات «مسارًا جديدًا»: تحل شينكي مشكلة الاعتماد المفرط على فئة واحدة عبر تنويع المنتجات، وتبني حواجز تنافسية متعددة الأبعاد بمصفوفة منتجات أغنى، ومن تعميق الأسواق القائمة إلى اقتحام المناطق الواعدة، تواصل دفع نمو الطلب العالمي.
3. التقدم معًا واقتحام النصف الثاني
في المؤتمر، تبادل رئيس قسم المبيعات وإدارة الشركة والموظفون التجاريون النقاشات المعمّقة، متناولين بالبحث والتخطيط قضايا سياسات السوق، وخدمة ما بعد البيع، وهيكل المنتجات، وتنظيم الأفراد وغيرها.
وقال المدير العام فانغ في المؤتمر: «لن يكون العمل التجاري في المستقبل معركة منفردة يخوضها عدد قليل من “النخبة”، بل سنصنع “شبكة نيران جماعية” مترابطة بإحكام — حيث يكون كل فرد عقدة مهمة في الشبكة، يؤدي واجباته الخاصة مع قدرته على التحرك المنسق السريع، وباحترافية الجماعة وتفاهمها نمزق ثغرات السوق، ونحافظ على مواقعنا، ونفتح آفاقًا جديدة. علينا أن نحتفظ بحدة الفرد المقاتل مع تعزيز كفاءة العمل الجماعي — من تبادل المعلومات إلى تكامل الموارد، ومن صياغة الاستراتيجية معًا إلى التحرك المنسق — ليكون كل اقتحام فرصة لرفع قدرات الفريق».
إزاء الظروف والتحديات السوقية الجديدة، ستظل شينكي الطبية متمسكة بفلسفة «أكثر احترافية، وأكثر كفاءة»، ملاحقة اتجاهات القطاع عن كثب، موجّهة بحاجات العملاء ومدفوعة بالابتكار التقني — تصوغ عبر التكرار مصفوفة منتجات أكثر تنافسية، وتصقل عبر العمل العميق منظومة خدمات أكثر دفئًا.
لم يكن هذا التجمع في ذروة الصيف مراجعة للماضي فحسب، بل كان إعلان تعبئة للمستقبل. الصفوف الثلاثة جاهزة للانطلاق: بثقة أرسب وتوجّه أوضح، ينطلقون بكل قوتهم نحو أهداف العام، لتبقى موجة الحرارة من الجهد والعمل متوقدة!
السابق: إصلاح أسعار الخدمات الطبية يكتسب زخمًا جديدًا! صدور القواعد التفصيلية لتعديل أسعار فحوصات المختبر في عدة مقاطعات
التالي: هيئة الضمان الصحي تصدر وثيقة — 76 فحصًا مخبريًا آخر ستُخفَّض أسعارها!